Account Executive

  • Growth
  • Rotterdam, Nederland

Account Executive

Omschrijving

Ga jij de uitdaging aan om prospects te overtuigen van onze services? Samen met ons team onderhoud je de relatie met onze partners en ga je op zoek naar potentiële partners en klanten. Hierin adviseer je klanten, samen met een technisch beheerder, hoe zij hun omgeving beter beheersbaar en betrouwbaarder kunnen maken.

 

Over IPS

IPS is de managed hosting partner voor digital agencies. We zijn er voor elk type project, groot en klein. Door de juiste mix van automatisering en persoonlijk contact creëren we een omgeving waar onze partners zelf aan de knoppen kunnen draaien met ondersteuning van onze experts.

We beheren op proactieve manier de infrastructuur van onze partners. We inspireren partners met de laatste technologische ontwikkelingen en zorgen dat we altijd vooroplopen in de markt om onze klanten van de snelste, nieuwste en meest stabiele omgeving te voorzien. Door onze gezamenlijke inzet blijft de klanttevredenheid en service episch hoog en staan we bovenaan op Trustpilot.

 

Over de functie

Als Account Executive (AE) bij IPS is jouw taak om ons partner bestand te vergroten en de omzet voor IPS te maximaliseren. Om dit te bereiken, ben je dagelijks bezig met het vinden van potentiële nieuwe partners, het demonstreren van onze services, aansluiten en draag je zorg voor groei naar de toekomst. Als AE ontwikkel je jezelf door het verruimen van je begrip bij de behoefte van partners, de herkenning van de wensen en eisen van leads en klanten welke langer binnen de IPS community actief zijn.

De werkzaamheden in deze rol bestaan grotendeels uit het contacteren van nieuwe potentiële partners, welke je bereikt via netwerkevenementen, beurzen, advertenties, masterclasses, cold calling of andere manieren waarmee je waarde kan toevoegen voor potentiële klanten. Je bent in staat om een goede verstandhouding te ontwikkelen met nieuwe partners. Je bent in staat je eigen doelen op te stellen voor de verkoop en werkt samen met onze brand & partner manager die de relaties met bestaande partners onderhoudt en bovendien je sparringpartner is binnen het sales proces.

Strategische planning is een belangrijk onderdeel van de functie, omdat het jouw verantwoordelijkheid is om de pijplijn van nieuwe sales kansen te optimaliseren en te structureren. Ook ga je continu op zoek naar nieuwe ontwikkelingen om die gezamenlijk te onderzoeken en eventueel te gebruiken om ons partnerprogramma nog verder te verbeteren. Omdat we met IPS internationale ambities hebben, is het ook jouw taak om op langere termijn ons partner bestand internationaal te gaan opbouwen. Voor deze rol ben je pro-actief, signaleert kansen en wil graag deel uitmaken van een winnend team.
 

Verantwoordelijkheden

  • Het volledig ondersteunen van leads middels het in kaart brengen van uitdagingen en beantwoorden van hun vragen
  • Herkennen van potentiële partners en de beslissingsbevoegde binnen bedrijven.
  • Nieuwe potentiële klanten benaderen en zorgt voor een toenemende partner portefeuille.
  • Diepgaande kennis van klantbehoefte en effectief onze waardepropositie communiceren.
  • Zorgvuldig bewaken en beheren van het sales process van kwalificatie tot closing.
  • Plan kennismakingen en demonstraties. Werk samen met het team om voorstellen uit te werken die aansluiten op de behoeften, zorgen en doelstellingen van potentiële partners.
  • Presenteer nieuwe producten en diensten en verbeter bestaande relaties.
  • Woon industrie gerelateerde evenementen bij, zoals beurzen en conferenties, en geef feedback en informatie over markt- en creatieve trends.
  • Sales framework implementeren en structureren van rapportage.
  • Realtime up to date administratie met duidelijke sales prognoses
  • Feedback leveren aan marketing en cloud engineer team.

 

Wij bieden je een afwisselende functie met veel ruimte voor eigen invulling. Je opereert zelfstandig in een innovatieve, professionele en groeiende organisatie die investeert in mensen, talent en innovatie. Voordelen van deze functie zijn onder meer:

  • Goed marktconform salaris met 25 vakantiedagen.
  • Persoonlijk ontwikkelplan.
  • NS-business card en MacBook Pro.
  • Realistische carrièreperspectieven met veel uitdaging.
  • Dagelijks vers fruit, snacks en oneindig veel koffie.
  • Leuke teamuitjes en toffe IPS swag.
  • Certificering- en/of opleidingsmogelijkheden en vergoeding van studiekosten.
  • Een inspirerende werkplek direct naast Rotterdam centraal station.
  • De beste vrijdagmiddag borrel in het Groothandelsgebouw.

Vereisten

  • Groei van nieuwe partners en laten groeien van bestaande partner portfolio.
  • Je hebt goede kennis van internet en de toepassingen van internet.
  • Je hebt een visie op het gebied van online diensten en draagt deze op een enthousiaste manier uit naar je collega’s.
  • Je hebt relevante ervaring in het verkopen van online-diensten of software oplossingen (hostingbranche is een pré).
  • Je bent communicatief vaardig en klantvriendelijk.
  • Je komt tot leven in een ambitieuze en snel veranderende omgeving.
  • Je bent in staat om technische wensen en eisen te vertalen in de juiste oplossing.
  • Creativiteit en presentatietechnieken om een deal te vormen.
  • Je bent in het bezit van rijbewijs B.

 

Harde vereisten

  • Je hebt minimaal 4 jaar relevante werkervaring en bij voorkeur ook op internationaal vlak.
  • Je beschikt minimaal over HBO werk- en denk niveau.
  • Je bent fulltime beschikbaar met volledige commitment.
  • Je beschikt over een netwerk binnen de creatieve / digitale sector
  • Je hebt sterke Nederlandse en Engels communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.

 

Solliciteren in tijden van de COVID-19 pandemie.

Normaliter nodigen we potentiële kandidaten, na een telefonisch kennismaking, graag uit op ons kantoor. Echter, volgens de richtlijnen van het RIVM, werkt ons team gedeeltelijk vanuit huis. Dit betekent dat ons sollicitatieproces er dus ook net even anders uitziet. Wij hebben er alle vertrouwen in dat dit geen afbreuk doet aan de kwaliteit van het proces.

Momenteel ziet het sollicitatieproces bij IPS er als volgt uit:

  1. CV en motivatie
  2. Kennismakend telefoongesprek
  3. On-site of video interview
  4. Persoonlijkheidstest
  5. Aanbod

 

Waar wacht je nog op? Reageer op deze vacature en wij nemen direct contact met je op.

 

Acquisitie naar aanleiding van dit bericht wordt niet op prijs gesteld.